Pourquoi les start-ups industrielles perdent des contrats qu'elles devraient remporter

Pourquoi les start-ups industrielles ratent des contrats qu'elles devraient remporter : Lorsqu'une start-up spécialisée dans l'analyse des données pour l'usine intelligente boucle sa levée de fonds d'amorçage, l'optimisme est généralement de mise. Le produit fonctionne. Les tests pilotes se sont bien déroulés et la start-up dispose enfin d'une marge de manœuvre suffisante pour se lancer sur le marché. Elle commence alors à démarcher les fabricants, munie d'études de cas. […]