{"id":44310,"date":"2026-04-28T01:23:41","date_gmt":"2026-04-27T17:23:41","guid":{"rendered":"https:\/\/incit.org\/?p=44310"},"modified":"2026-04-28T01:46:43","modified_gmt":"2026-04-27T17:46:43","slug":"why-industrial-start-ups-lose-deals-they-should-win","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incit.org\/kk\/thought-leadership\/why-industrial-start-ups-lose-deals-they-should-win\/","title":{"rendered":"\u041d\u0435\u043b\u0456\u043a\u0442\u0435\u043d \u04e9\u043d\u0435\u0440\u043a\u04d9\u0441\u0456\u043f\u0442\u0456\u043a \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0442\u0430\u0440 \u0436\u0435\u04a3\u0456\u043f \u0430\u043b\u0443\u044b \u0442\u0438\u0456\u0441 \u043a\u0435\u043b\u0456\u0441\u0456\u043c\u0448\u0430\u0440\u0442\u0442\u0430\u0440\u0434\u044b \u0436\u043e\u0493\u0430\u043b\u0442\u0430\u0434\u044b"},"content":{"rendered":"<h2><b><span data-contrast=\"auto\">\u041d\u0435\u043b\u0456\u043a\u0442\u0435\u043d \u04e9\u043d\u0435\u0440\u043a\u04d9\u0441\u0456\u043f\u0442\u0456\u043a \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0442\u0430\u0440 \u0436\u0435\u04a3\u0456\u043f \u0430\u043b\u0443\u044b \u0442\u0438\u0456\u0441 \u043a\u0435\u043b\u0456\u0441\u0456\u043c\u0448\u0430\u0440\u0442\u0442\u0430\u0440\u0434\u044b \u0436\u043e\u0493\u0430\u043b\u0442\u0430\u0434\u044b<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0410\u049b\u044b\u043b\u0434\u044b \u0437\u0430\u0443\u044b\u0442\u0442\u044b\u049b \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u044b\u049b \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u04e9\u0437\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u0430\u043b\u0493\u0430\u0448\u049b\u044b \u0430\u0439\u043d\u0430\u043b\u044b\u043c\u044b\u043d \u0430\u044f\u049b\u0442\u0430\u0493\u0430\u043d \u043a\u0435\u0437\u0434\u0435, \u043a\u04e9\u04a3\u0456\u043b-\u043a\u04af\u0439 \u04d9\u0434\u0435\u0442\u0442\u0435 \u049b\u0438\u044b\u043d\u0434\u044b\u049b\u043f\u0435\u043d \u049b\u043e\u043b \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0456\u043b\u0433\u0435\u043d \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u043c\u0433\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044b \u0431\u043e\u043b\u0430\u0434\u044b. \u04e8\u043d\u0456\u043c \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u0456\u0441\u0442\u0435\u0439\u0434\u0456. \u041f\u0438\u043b\u043e\u0442\u0442\u044b\u049b \u0436\u043e\u0431\u0430\u043b\u0430\u0440 \u0441\u04d9\u0442\u0442\u0456 \u04e9\u0442\u0442\u0456 \u0436\u04d9\u043d\u0435 \u0430\u049b\u044b\u0440\u044b \u043d\u0430\u0440\u044b\u049b\u049b\u0430 \u0448\u044b\u0493\u0443\u0493\u0430 \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u043b\u0456\u043a\u0442\u0456 \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d\u0434\u0456\u043a\u043a\u0435 \u0438\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0434\u044b. \u041e\u043b\u0430\u0440 \u043a\u0435\u0439\u0441-\u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u043b\u0435\u0440\u043c\u0435\u043d \u049b\u0430\u0440\u0443\u043b\u0430\u043d\u0493\u0430\u043d \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440\u0434\u0456\u04a3 \u0435\u0441\u0456\u043a\u0442\u0435\u0440\u0456\u043d \u049b\u0430\u0493\u0430 \u0431\u0430\u0441\u0442\u0430\u0439\u0434\u044b. \u0410\u043b\u0434\u044b\u043c\u0435\u043d \u043a\u0435\u0437\u0434\u0435\u0441\u0443\u043b\u0435\u0440 \u04e9\u0442\u0435\u0434\u0456, \u043a\u0435\u0439\u0456\u043d\u0433\u0456 \u043a\u0435\u0437\u0434\u0435\u0441\u0443\u043b\u0435\u0440 \u0434\u0435 \u04e9\u0442\u0435\u0434\u0456, \u0431\u0456\u0440\u0430\u049b \u0441\u043e\u0434\u0430\u043d \u043a\u0435\u0439\u0456\u043d \u0430\u043f\u0442\u0430\u043b\u0430\u0440 \u0430\u0439\u0493\u0430 \u0441\u043e\u0437\u044b\u043b\u0430\u0434\u044b. \u0416\u0430\u0443\u0430\u043f \u043a\u0435\u043b\u0433\u0435\u043d\u0434\u0435, \u043e\u043b\u0430\u0440 \u0431\u04b1\u043b \u043e\u043b\u0430\u0440 \u043a\u04af\u0442\u043a\u0435\u043d\u0434\u0435\u0439 \u0435\u043c\u0435\u0441 \u0435\u043a\u0435\u043d\u0456\u043d \u0430\u0439\u0442\u0430\u0434\u044b. \u041e\u043b\u0430\u0440 \u0436\u0430\u049b\u044b\u043d\u0434\u0430 \u0493\u0430\u043d\u0430 ERP-\u0434\u0456 (\u0416\u0430\u0441\u0430\u043d\u0434\u044b \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0442\u0456 \u049b\u0430\u0439\u0442\u0430 \u049b\u04b1\u0440\u0443) \u0456\u0440\u0456 \u0435\u043d\u0433\u0456\u0437\u0443\u0434\u0456 \u0430\u044f\u049b\u0442\u0430\u0493\u0430\u043d \u0436\u04d9\u043d\u0435 \u04d9\u043b\u0456 \u0434\u0435 \u043a\u0435\u0434\u0435\u0440\u0433\u0456\u043b\u0435\u0440\u0434\u0456 \u0436\u0435\u04a3\u0456\u043f \u0436\u0430\u0442\u049b\u0430\u043d \u0431\u043e\u043b\u044b\u043f \u0448\u044b\u049b\u0442\u044b.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0411\u04b1\u043b \u04e9\u043d\u0435\u0440\u043a\u04d9\u0441\u0456\u043f\u0442\u0456\u043a B2B \u0441\u0430\u0442\u044b\u043b\u044b\u043c\u044b\u043d \u0435\u0440\u0442\u0435 \u043a\u0435\u0437\u0435\u04a3\u0434\u0435 \u0430\u043d\u044b\u049b\u0442\u0430\u0439\u0442\u044b\u043d \u0442\u044b\u043d\u044b\u0448, \u0430\u0443\u044b\u0440 \u043a\u04e9\u04a3\u0456\u043b\u0441\u0456\u0437\u0434\u0456\u043a. \u04e8\u043d\u0456\u043c \u0434\u04b1\u0440\u044b\u0441 \u0431\u043e\u043b\u0443\u044b \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d. \u0422\u04b1\u0442\u044b\u043d\u0443\u0448\u044b \u0434\u0430 \u0434\u04b1\u0440\u044b\u0441 \u0431\u043e\u043b\u0443\u044b \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d. \u0423\u0430\u049b\u044b\u0442 \u0431\u0456\u0440 \u0442\u043e\u049b\u0441\u0430\u043d\u0493\u0430 \u049b\u0430\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0443\u044b \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d, \u0430\u043b \u043c\u04d9\u043c\u0456\u043b\u0435 \u0435\u043a\u0456 \u0442\u0430\u0440\u0430\u043f \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0431\u0435\u0431\u0456\u043d \u0442\u043e\u043b\u044b\u049b \u0442\u04af\u0441\u0456\u043d\u0431\u0435\u0441\u0442\u0435\u043d \u0436\u043e\u0493\u0430\u043b\u044b\u043f \u043a\u0435\u0442\u0435\u0434\u0456.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0442\u0430\u0440 \u0435\u0448\u049b\u0430\u0448\u0430\u043d \u0430\u0448\u044b\u043b\u043c\u0430\u0493\u0430\u043d \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d\u0434\u0456\u043a\u0442\u0435\u0440\u0434\u0456 \u0431\u0456\u0440\u043d\u0435\u0448\u0435 \u0430\u0439 \u0431\u043e\u0439\u044b \u0456\u0437\u0434\u0435\u043f \u0436\u04af\u0440\u0441\u0435, \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440 \u04d9\u04a3\u0433\u0456\u043c\u0435 \u043e\u043b\u0430\u0440\u0434\u044b\u04a3 \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u043a\u04af\u043d\u0442\u0456\u0437\u0431\u0435\u0441\u0456\u043d\u0434\u0435\u0433\u0456 \u0434\u04b1\u0440\u044b\u0441 \u0435\u043c\u0435\u0441 \u0443\u0430\u049b\u044b\u0442\u0442\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0493\u0430\u043d\u0434\u044b\u049b\u0442\u0430\u043d, \u043c\u0430\u04a3\u044b\u0437\u0434\u044b \u049b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0434\u0430\u0440 \u0436\u0430\u0441\u0430\u0443\u044b \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d \u0448\u0435\u0448\u0456\u043c\u0434\u0435\u0440\u0434\u0456 \u0436\u0456\u0431\u0435\u0440\u0456\u043f \u0430\u043b\u0430\u0434\u044b.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">\u0422\u0430\u043d\u044b\u0441 \u0430\u0443\u044b\u0440\u0441\u044b\u043d\u0443\u0434\u044b\u04a3 \u0430\u0440\u0442\u044b\u043d\u0434\u0430\u0493\u044b \u049b\u04b1\u0440\u044b\u043b\u044b\u043c\u0434\u044b\u049b \u043c\u04d9\u0441\u0435\u043b\u0435<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0411\u04b1\u043b \u0441\u04d9\u0439\u043a\u0435\u0441\u0441\u0456\u0437\u0434\u0456\u043a \u043a\u0435\u0437\u0434\u0435\u0439\u0441\u043e\u049b \u0435\u043c\u0435\u0441. \u0411\u04b1\u043b \u04e9\u043d\u0435\u0440\u043a\u04d9\u0441\u0456\u043f\u0442\u0456\u043a \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f\u043d\u044b\u04a3 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0445\u0438 \u0442\u04b1\u0440\u0493\u044b\u0434\u0430\u043d \u049b\u0430\u043b\u0430\u0439 \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u0456\u0441\u0442\u0435\u0433\u0435\u043d\u0456\u043d\u0434\u0435\u0433\u0456 \u049b\u04b1\u0440\u044b\u043b\u044b\u043c\u0434\u044b\u049b \u0430\u043b\u0448\u0430\u049b\u0442\u044b\u049b\u0442\u044b \u043a\u04e9\u0440\u0441\u0435\u0442\u0435\u0434\u0456. \u04e8\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440 \u04d9\u0434\u0435\u0442\u0442\u0435 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b \u0446\u0438\u043a\u043b\u0434\u0435\u0440\u0456\u043d\u0456\u04a3, \u0431\u0430\u0441\u0448\u044b\u043b\u044b\u049b\u0442\u044b\u04a3 \u0430\u0443\u044b\u0441\u0443\u044b\u043d\u044b\u04a3, \u0431\u04d9\u0441\u0435\u043a\u0435\u043b\u0435\u0441\u0442\u0456\u043a \u049b\u044b\u0441\u044b\u043c\u043d\u044b\u04a3 \u043d\u0435\u043c\u0435\u0441\u0435 \u0440\u0435\u0442\u0442\u0435\u0443\u0448\u0456 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0434\u044b\u04a3 \u0430\u0443\u044b\u0441\u0443\u043b\u0430\u0440\u044b\u043d\u044b\u04a3 \u04d9\u0441\u0435\u0440\u0456\u043d\u0435\u043d \u0441\u044b\u0437\u044b\u049b\u0442\u044b\u049b \u0435\u043c\u0435\u0441 \u0441\u0435\u0440\u043f\u0456\u043b\u0456\u0441\u0442\u0435\u0440\u043c\u0435\u043d \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f\u0434\u0430\u043d \u04e9\u0442\u0435\u0434\u0456. 1-\u0442\u043e\u049b\u0441\u0430\u043d\u0434\u0430 \u201c\u0434\u0430\u0439\u044b\u043d \u0435\u043c\u0435\u0441\u201d \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f 3-\u0442\u043e\u049b\u0441\u0430\u043d\u0493\u0430 \u0431\u0430\u0439\u043b\u0430\u043d\u044b\u0441\u0442\u044b \u0448\u04b1\u0493\u044b\u043b \u0442\u04af\u0440\u0434\u0435 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f\u043b\u0430\u043d\u0443\u044b \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d. \u0411\u0456\u0440\u0430\u049b \u0448\u0435\u0448\u0456\u043c \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440\u0456\u043d\u0434\u0435 \u0431\u04b1\u043b \u0430\u0443\u044b\u0441\u0443 \u049b\u0430\u0448\u0430\u043d \u0431\u043e\u043b\u0430\u0442\u044b\u043d\u044b \u0442\u0443\u0440\u0430\u043b\u044b \u0441\u0435\u043d\u0456\u043c\u0434\u0456 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b \u0436\u043e\u049b.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0421\u043e\u043d\u044b\u043c\u0435\u043d \u049b\u0430\u0442\u0430\u0440, \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0456\u0441\u0442\u0435\u0433\u0456 \u0441\u0430\u0442\u044b\u043f \u0430\u043b\u0443 \u043a\u04d9\u0441\u0456\u043f\u043e\u0440\u044b\u043d \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f\u0441\u044b\u043d\u0434\u0430\u0493\u044b \u0435\u04a3 \u04b1\u0437\u0430\u049b \u0441\u0430\u0442\u0443 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0434\u0435\u0440\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u0431\u0456\u0440\u0456 \u0431\u043e\u043b\u044b\u043f \u049b\u0430\u043b\u0430 \u0431\u0435\u0440\u0435\u0434\u0456. \u0417\u0435\u0440\u0442\u0442\u0435\u0443\u0434\u0435\u043d\u00a0<\/span><a href=\"http:\/\/focus-digital.co\/average-sales-cycle-length-by-industry\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"none\">\u0421\u0430\u043d\u0434\u044b\u049b \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0456\u0441\u0442\u0456\u043a \u04d9\u043b\u0435\u0443\u0435\u0442\u0442\u0456 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0442\u0456 \u0434\u0435\u0440\u0435\u043a\u049b\u043e\u0440\u0434\u0430\u0493\u044b \u0431\u0430\u0439\u043b\u0430\u043d\u044b\u0441 \u0430\u0434\u0430\u043c\u044b\u043d\u0430\u043d \u0442\u043e\u043b\u044b\u049b\u049b\u0430\u043d\u0434\u044b \u0442\u04b1\u0442\u044b\u043d\u0443\u0448\u044b\u0493\u0430 \u0430\u0439\u043d\u0430\u043b\u0434\u044b\u0440\u0443\u0434\u044b\u04a3 \u043e\u0440\u0442\u0430\u0448\u0430 \u0443\u0430\u049b\u044b\u0442\u044b \u0435\u043a\u0435\u043d\u0456\u043d \u0430\u043d\u044b\u049b\u0442\u0430\u0434\u044b\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">130 \u043a\u04af\u043d<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0411\u0456\u0440\u0430\u049b \u0431\u04b1\u043b \u0431\u04af\u043a\u0456\u043b \u043e\u049b\u0438\u0493\u0430 \u0435\u043c\u0435\u0441, \u0441\u0430\u0442\u044b\u043f \u0430\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456 \u04d9\u043b\u0434\u0435\u049b\u0430\u0439\u0434\u0430 \u0435\u0440\u0442\u0435\u0440\u0435\u043a \u0431\u0430\u0441\u0442\u0430\u043b\u0430\u0434\u044b.\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/info.dentsu.com\/b2b-superpowers-index-2024?utm_source=dentsu&amp;utm_medium=website&amp;utm_term=insights&amp;utm_content=B2B+Superpowers&amp;utm_campaign=2024+dentsu+EMEA+UK+B2B+Superpowers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"none\">\u0414\u0435\u043d\u0446\u0443<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u0410\u0443\u044b\u0440\u0441\u044b\u043d\u0443 \u043d\u04af\u043a\u0442\u0435\u0441\u0456 \u0431\u043e\u0439\u044b\u043d\u0448\u0430 \u2018\u0431\u0430\u0441\u0442\u0430\u043f\u049b\u044b \u0437\u0435\u0440\u0442\u0442\u0435\u0443\u2019 \u0436\u04af\u0440\u0433\u0456\u0437\u0443\u0434\u0435\u043d \u0431\u0430\u0441\u0442\u0430\u043f \u043c\u04d9\u043c\u0456\u043b\u0435\u043d\u0456\u04a3 \u0430\u044f\u049b\u0442\u0430\u043b\u0443\u044b\u043d\u0430 \u0434\u0435\u0439\u0456\u043d\u0433\u0456 \u0443\u0430\u049b\u044b\u0442 \u04d9\u043b\u0434\u0435\u049b\u0430\u0439\u0434\u0430 \u04b1\u0437\u0430\u0493\u044b\u0440\u0430\u049b. \u041e\u0440\u0442\u0430\u0448\u0430 \u0435\u0441\u0435\u043f\u043f\u0435\u043d\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">379 \u043a\u04af\u043d<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u043a\u0435\u043b\u0456\u0441\u0456\u043c\u0434\u0456 \u0430\u044f\u049b\u0442\u0430\u0443 \u04af\u0448\u0456\u043d.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\"> <img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-44311 alignnone\" src=\"https:\/\/assets.incit.org\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/28012241\/Picture1-1.png\" alt=\"\" width=\"1133\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/assets.incit.org\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/28012241\/Picture1-1.png 1133w, https:\/\/assets.incit.org\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/28012241\/Picture1-1-300x191.png 300w, https:\/\/assets.incit.org\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/28012241\/Picture1-1-1024x651.png 1024w, https:\/\/assets.incit.org\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/28012241\/Picture1-1-768x488.png 768w, https:\/\/assets.incit.org\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/28012241\/Picture1-1-18x12.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1133px) 100vw, 1133px\" \/><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0422\u0435\u0440\u0435\u04a3 \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0442\u0430\u0440\u044b \u043d\u0435\u043c\u0435\u0441\u0435 \u049b\u0430\u043b\u044b\u043f\u0442\u0430\u0441\u049b\u0430\u043d \u0434\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u044c\u044e\u0442\u043e\u0440\u043b\u044b\u049b \u0436\u0435\u043b\u0456\u043b\u0435\u0440\u0456 \u0436\u043e\u049b \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0442\u0430\u0440 \u04af\u0448\u0456\u043d \u0431\u04b1\u043b \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0430 \u043a\u04e9\u0431\u0456\u043d\u0435\u0441\u0435 \u04e9\u043b\u0456\u043c\u0433\u0435 \u04d9\u043a\u0435\u043b\u0435\u0434\u0456. \u041d\u0435\u0433\u0456\u0437\u0456\u043d \u049b\u0430\u043b\u0430\u0443\u0448\u044b \u0443\u0430\u049b\u044b\u0442\u044b\u043d\u0434\u0430, \u043f\u043e\u0434\u0438\u0443\u043c\u0434\u0430 \u0436\u04d9\u043d\u0435 \u0440\u0443\u0445\u0442\u0430 \u0431\u0456\u043b\u0456\u043a\u0442\u0456\u043b\u0456\u0433\u0456 \u0436\u043e\u049b \u04d9\u043b\u0435\u0443\u0435\u0442\u0442\u0456 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0442\u0435\u0440\u0434\u0456 \u0456\u0437\u0434\u0435\u0443 \u049b\u04b1\u043d\u044b \u04e9\u043d\u0456\u043c\u043d\u0456\u04a3 \u04e9\u0437\u0456\u043d \u049b\u04b1\u0440\u0443 \u049b\u04b1\u043d\u044b\u043d\u0430\u043d \u04af\u043d\u0435\u043c\u0456 \u0430\u0441\u044b\u043f \u0442\u04af\u0441\u0435\u0434\u0456.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0442\u0456\u04a3 \u049b\u0430\u0439\u0434\u0430 \u0435\u043a\u0435\u043d\u0456\u043d \u0431\u0456\u043b\u0433\u0435\u043d\u0434\u0435 \u043d\u0435 \u04e9\u0437\u0433\u0435\u0440\u0435\u0434\u0456<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Prioritise+ Marketplace \u0431\u0430\u0493\u0434\u0430\u0440\u043b\u0430\u043c\u0430\u0441\u044b\u043d\u044b\u04a3 \u043d\u0435\u0433\u0456\u0437\u0433\u0456 \u0442\u04af\u0441\u0456\u043d\u0456\u043a\u0442\u0435\u043c\u0435\u0441\u0456 \u04e9\u0442\u0435 \u049b\u0430\u0440\u0430\u043f\u0430\u0439\u044b\u043c:\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">\u0415\u043a\u0456 \u0442\u0430\u0440\u0430\u043f \u0442\u0430 \u043a\u0435\u0437\u0434\u0435\u0441\u043a\u0435\u043d\u0433\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0456\u043d \u0431\u0456\u0440\u0434\u0435\u0439 \u049b\u04b1\u0440\u044b\u043b\u044b\u043c \u0431\u043e\u0439\u044b\u043d\u0448\u0430 \u0431\u0430\u0493\u0430\u043b\u0430\u043d\u0493\u0430\u043d \u043a\u0435\u0437\u0434\u0435 \u0441\u04d9\u0439\u043a\u0435\u0441\u0442\u0435\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443 \u0436\u0430\u049b\u0441\u044b\u0440\u0430\u049b \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u0456\u0441\u0442\u0435\u0439\u0434\u0456.<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Prioritise+ INCIT-\u0442\u0456\u04a3 Prioritization Index-\u043f\u0435\u043d \u0431\u0456\u0440\u0433\u0435 \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u0456\u0441\u0442\u0435\u0439\u0434\u0456, \u0431\u04b1\u043b \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u043b\u044b\u049b \u0442\u0438\u0456\u043c\u0434\u0456\u043b\u0456\u043a, \u0446\u0438\u0444\u0440\u043b\u044b\u049b \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f\u043b\u0430\u0440\u0434\u044b \u0435\u043d\u0433\u0456\u0437\u0443, \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0443 \u0442\u0456\u0437\u0431\u0435\u0433\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u0442\u04b1\u0440\u0430\u049b\u0442\u044b\u043b\u044b\u0493\u044b \u0436\u04d9\u043d\u0435 \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u043a\u04af\u0448\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d\u0434\u0456\u043a\u0442\u0435\u0440\u0456 \u0441\u0438\u044f\u049b\u0442\u044b \u04e9\u043b\u0448\u0435\u043c\u0434\u0435\u0440 \u0431\u043e\u0439\u044b\u043d\u0448\u0430 \u04e9\u0437\u0434\u0435\u0440\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f\u043b\u044b\u049b \u0430\u043b\u0448\u0430\u049b\u0442\u044b\u049b\u0442\u0430\u0440\u044b\u043d \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430\u0493\u0430 \u0442\u04af\u0441\u0456\u0440\u0443 \u04af\u0448\u0456\u043d \u043f\u0430\u0439\u0434\u0430\u043b\u0430\u043d\u0430\u0442\u044b\u043d \u049b\u04b1\u0440\u044b\u043b\u044b\u043c\u0434\u044b\u049b \u0431\u0430\u0493\u0430\u043b\u0430\u0443 \u049b\u04b1\u0440\u0430\u043b\u044b. \u04e8\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440 Prioritise Plus-\u049b\u0430 \u04e9\u0437 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u049b\u0430\u0439 \u0431\u04e9\u043b\u0456\u043a\u0442\u0435\u0440\u0456\u043d \u0448\u04b1\u0493\u044b\u043b \u0442\u04af\u0440\u0434\u0435 \u04e9\u0437\u0433\u0435\u0440\u0442\u0443 \u049b\u0430\u0436\u0435\u0442 \u0435\u043a\u0435\u043d\u0456\u043d \u0430\u043d\u044b\u049b\u0442\u0430\u0493\u0430\u043d\u043d\u0430\u043d \u043a\u0435\u0439\u0456\u043d \u043a\u0435\u043b\u0435\u0434\u0456.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0411\u04b1\u043b \u0448\u0435\u0448\u0456\u043c \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440\u0456 \u04af\u0448\u0456\u043d \u0442\u04af\u0431\u0435\u0433\u0435\u0439\u043b\u0456 \u0431\u0430\u0441\u049b\u0430 \u0431\u0430\u0441\u0442\u0430\u043f\u049b\u044b \u043d\u04af\u043a\u0442\u0435 \u0436\u0430\u0441\u0430\u0439\u0434\u044b. \u041c\u044b\u0441\u0430\u043b\u044b, \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0443 \u0442\u0456\u0437\u0431\u0435\u0433\u0456\u043d \u0446\u0438\u0444\u0440\u043b\u0430\u043d\u0434\u044b\u0440\u0443\u0493\u0430 \u0430\u0440\u043d\u0430\u043b\u0493\u0430\u043d \u04b1\u0441\u044b\u043d\u044b\u0441 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0430\u0440\u044b \u0431\u0430\u0440 \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0443\u0448\u0456 \u0431\u0435\u043b\u0433\u0456\u0441\u0456\u0437\u0434\u0456\u043a\u043a\u0435 \u0436\u043e\u043b \u0431\u0435\u0440\u043c\u0435\u0439, \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0443 \u0442\u0456\u0437\u0431\u0435\u0433\u0456\u043d \u0431\u0430\u0441\u044b\u043c\u0434\u044b\u049b\u0442\u044b \u043a\u0435\u043c\u0448\u0456\u043b\u0456\u043a \u0440\u0435\u0442\u0456\u043d\u0434\u0435 \u0430\u043d\u044b\u049b\u0442\u0430\u0493\u0430\u043d \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440\u0433\u0435 \u0430\u0440\u043d\u0430\u0439\u044b \u043a\u04e9\u0440\u0441\u0435\u0442\u0456\u043b\u0435\u0434\u0456. \u04e8\u0437\u0435\u043a\u0442\u0456\u043b\u0456\u043a \u0430\u043b\u0493\u0430\u0448\u049b\u044b \u04d9\u04a3\u0433\u0456\u043c\u0435 \u0431\u0430\u0441\u0442\u0430\u043b\u0493\u0430\u043d\u0493\u0430 \u0434\u0435\u0439\u0456\u043d \u0431\u0435\u043b\u0433\u0456\u043b\u0435\u043d\u0435\u0434\u0456.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">\u0411\u04e9\u043b\u043c\u0435\u0433\u0435 \u043a\u0456\u0440\u0443\u0434\u0456\u04a3 \u0435\u043a\u0456 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Prioritise+ \u0448\u0435\u0448\u0456\u043c \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440\u0456\u043d\u0435 \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440\u043c\u0435\u043d \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u0456\u0441\u0442\u0435\u0443\u0434\u0456\u04a3 \u0435\u043a\u0456 \u0442\u04af\u0440\u043b\u0456 \u0436\u043e\u043b\u044b\u043d \u04b1\u0441\u044b\u043d\u0430\u0434\u044b.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">InnoSphere<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u049b\u04b1\u0440\u044b\u043b\u044b\u043c\u0434\u0430\u043b\u0493\u0430\u043d \u043d\u0430\u0440\u044b\u049b \u0440\u0435\u0442\u0456\u043d\u0434\u0435 \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u0456\u0441\u0442\u0435\u0439\u0434\u0456. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440\u043b\u0435\u0440 \u0442\u0456\u0437\u0456\u043c\u0433\u0435 \u0435\u043d\u0433\u0456\u0437\u0456\u043b\u0443\u0433\u0435 \u04e9\u0442\u0456\u043d\u0456\u043c \u0431\u0435\u0440\u0435\u0434\u0456, \u043e\u043b\u0430\u0440\u0434\u044b\u04a3 \u04b1\u0441\u044b\u043d\u044b\u0441\u0442\u0430\u0440\u044b \u0431\u0430\u0441\u044b\u043c\u0434\u044b\u049b \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u04e9\u043b\u0448\u0435\u043c\u0434\u0435\u0440\u0456\u043d\u0435 \u0441\u04d9\u0439\u043a\u0435\u0441 \u0436\u0456\u043a\u0442\u0435\u043b\u0435\u0434\u0456. \u0411\u0435\u043b\u0433\u0456\u043b\u0456 \u0431\u0456\u0440 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u0430\u043b\u0430\u0441\u044b\u043d\u0434\u0430 \u0448\u0435\u0448\u0456\u043c\u0434\u0435\u0440 \u0456\u0437\u0434\u0435\u0439\u0442\u0456\u043d \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440 \u0442\u0438\u0456\u0441\u0442\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440\u043b\u0435\u0440\u0434\u0456\u04a3 \u04e9\u0437\u0434\u0435\u0440\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u0431\u0430\u0493\u0430\u043b\u0430\u043d\u0493\u0430\u043d \u0431\u0430\u0441\u044b\u043c\u0434\u044b\u049b\u0442\u0430\u0440\u044b\u043c\u0435\u043d \u0441\u0430\u043b\u044b\u0441\u0442\u044b\u0440\u044b\u043b\u0430\u0442\u044b\u043d\u044b\u043d \u043a\u04e9\u0440\u0435\u0434\u0456. \u04e8\u0442\u0456\u043d\u0456\u043c \u0442\u0438\u0456\u0441\u0442\u0456 \u0441\u0430\u043d\u0434\u044b\u049b \u049b\u04b1\u0440\u0430\u043b\u0434\u0430\u0440 \u0436\u0438\u044b\u043d\u0442\u044b\u0493\u044b \u043d\u0435\u043c\u0435\u0441\u0435 \u0448\u0435\u0448\u0456\u043c\u0456 \u0431\u0430\u0440 \u043a\u0435\u0437 \u043a\u0435\u043b\u0433\u0435\u043d \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440 \u04af\u0448\u0456\u043d \u0430\u0448\u044b\u049b \u0436\u04d9\u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u0442\u044b INCIT \u0442\u0456\u0440\u043a\u0435\u043b\u0433\u0456 \u0434\u0435\u0440\u0435\u043a\u0442\u0435\u0440\u0456\u043d \u043f\u0430\u0439\u0434\u0430\u043b\u0430\u043d\u0430\u0434\u044b.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">ManuVate\u00a0<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u0431\u0435\u043b\u0441\u0435\u043d\u0434\u0456\u0440\u0435\u043a \u0442\u04d9\u0441\u0456\u043b \u049b\u043e\u043b\u0434\u0430\u043d\u0430\u0434\u044b. \u0422\u0430\u0431\u0443\u0434\u044b \u043a\u04af\u0442\u0443\u0434\u0456\u04a3 \u043e\u0440\u043d\u044b\u043d\u0430, \u0431\u04b1\u043b \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440\u043b\u0435\u0440\u0433\u0435 \u043d\u0430\u049b\u0442\u044b, \u0431\u0435\u043b\u0441\u0435\u043d\u0434\u0456 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u049b\u0430\u0436\u0435\u0442\u0442\u0456\u043b\u0456\u043a\u0442\u0435\u0440\u0456 \u0431\u0430\u0440 \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440\u0433\u0435 \u0431\u0435\u0439\u0456\u043c\u0434\u0435\u043b\u0433\u0435\u043d \u04b1\u0441\u044b\u043d\u044b\u0441\u0442\u0430\u0440\u0434\u044b \u04b1\u0441\u044b\u043d\u0443\u0493\u0430 \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d\u0434\u0456\u043a \u0431\u0435\u0440\u0435\u0434\u0456. \u049a\u0430\u0437\u0456\u0440\u0433\u0456 \u0443\u0430\u049b\u044b\u0442\u0442\u0430 ManuVate.com \u0441\u0430\u0439\u0442\u044b\u043d\u0434\u0430 \u0442\u04d9\u0443\u0435\u043b\u0441\u0456\u0437 \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u0456\u0441\u0442\u0435\u0439\u0434\u0456, Prioritise Plus-\u049b\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u043b\u0430\u043d\u0443 \u0436\u04af\u0440\u0456\u043f \u0436\u0430\u0442\u044b\u0440, ManuVate \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440\u043b\u0435\u0440 \u04af\u0448\u0456\u043d \u049b\u0430\u0440\u0436\u044b\u043b\u044b\u049b \u0442\u04b1\u0440\u0493\u044b\u0434\u0430\u043d \u0442\u04d9\u0443\u0435\u043a\u0435\u043b\u0441\u0456\u0437 \u0431\u043e\u043b\u0443 \u04af\u0448\u0456\u043d \u0436\u0430\u0441\u0430\u043b\u0493\u0430\u043d: \u04b1\u0441\u044b\u043d\u044b\u0441\u0442\u044b \u04b1\u0441\u044b\u043d\u0443 \u04af\u0448\u0456\u043d \u0430\u043b\u0434\u044b\u043d \u0430\u043b\u0430 \u0448\u044b\u0493\u044b\u043d\u0434\u0430\u0440 \u0436\u043e\u049b \u0436\u04d9\u043d\u0435 \u0431\u04d9\u0441\u0435\u043a\u0435\u043b\u0435\u0441\u0442\u0456\u043a \u0448\u0435\u0448\u0456\u043c\u043d\u0456\u04a3 \u04e9\u0437\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u0430\u0440\u0442\u044b\u049b\u0448\u044b\u043b\u044b\u049b\u0442\u0430\u0440\u044b \u043c\u0435\u043d \u0442\u0430\u043b\u0430\u043f\u0442\u0430\u0440\u044b\u043d\u0430 \u0431\u0430\u0439\u043b\u0430\u043d\u044b\u0441\u0442\u044b \u0431\u043e\u043b\u0430\u0434\u044b.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0415\u043a\u0456 \u04e9\u043d\u0456\u043c \u0431\u0456\u0440\u0433\u0435 \u0431\u0456\u0440 \u043c\u04d9\u0441\u0435\u043b\u0435\u043d\u0456\u04a3 \u04d9\u0440\u0442\u04af\u0440\u043b\u0456 \u043d\u04af\u043a\u0442\u0435\u043b\u0435\u0440\u0456\u043d \u0448\u0435\u0448\u0435\u0434\u0456. InnoSphere \u0430\u043d\u044b\u049b\u0442\u0430\u043b\u0443\u043c\u0435\u043d, \u0430\u043b ManuVate \u0431\u0435\u043b\u0441\u0435\u043d\u0434\u0456 \u0456\u0437\u0434\u0435\u0443\u043c\u0435\u043d \u0430\u0439\u043d\u0430\u043b\u044b\u0441\u0430\u0434\u044b.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">\u0411\u04b1\u043b \u043a\u0435\u04a3\u0456\u0440\u0435\u043a \u04e9\u0437\u0433\u0435\u0440\u0456\u0441\u0442\u0456 \u0431\u0456\u043b\u0434\u0456\u0440\u0435\u0434\u0456<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u04e8\u043d\u0435\u0440\u043a\u04d9\u0441\u0456\u043f\u0442\u0456\u043a \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u0441\u0430\u043f\u0430\u0440\u044b \u0440\u0435\u0442\u0456\u043d\u0434\u0435 \u04b1\u0437\u0430\u049b \u0443\u0430\u049b\u044b\u0442 \u0431\u043e\u0439\u044b \u0442\u0430\u043b\u049b\u044b\u043b\u0430\u043d\u044b\u043f \u043a\u0435\u043b\u0434\u0456. \u0416\u043e\u043b \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0430\u0440\u044b, \u0431\u0430\u0493\u0430\u043b\u0430\u0443\u043b\u0430\u0440, \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d\u0434\u0456\u043a\u0442\u0435\u0440 \u0448\u0435\u04a3\u0431\u0435\u0440\u043b\u0435\u0440\u0456 - \u0431\u04d9\u0440\u0456 \u04e9\u0437\u0433\u0435\u0440\u0443\u0456 \u049b\u0430\u0436\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0493\u0430 \u0431\u0430\u0493\u044b\u0442\u0442\u0430\u043b\u0493\u0430\u043d \u0441\u0438\u044f\u049b\u0442\u044b.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0411\u0456\u0440\u0430\u049b \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0435\u0448\u049b\u0430\u0448\u0430\u043d \u0436\u0430\u043b\u0493\u044b\u0437 \u0436\u04b1\u043c\u044b\u0441 \u0435\u043c\u0435\u0441. \u0421\u04d9\u0442\u0442\u0456 \u0436\u0430\u04a3\u0493\u044b\u0440\u0442\u0430\u0442\u044b\u043d \u04d9\u0440\u0431\u0456\u0440 \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456 \u043c\u04b1\u043d\u044b \u0441\u044b\u0440\u0442\u049b\u044b \u0441\u0430\u0440\u0430\u043f\u0442\u0430\u043c\u0430\u043d\u044b, \u0441\u044b\u0440\u0442\u049b\u044b \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f\u043b\u0430\u0440\u0434\u044b \u0436\u04d9\u043d\u0435 \u0441\u044b\u0440\u0442\u049b\u044b \u0441\u0435\u0440\u0456\u043a\u0442\u0435\u0441\u0442\u0456\u043a\u0442\u0435\u0440\u0434\u0456 \u0431\u0456\u0440\u0456\u043a\u0442\u0456\u0440\u0443 \u0430\u0440\u049b\u044b\u043b\u044b \u0436\u0430\u0441\u0430\u0439\u0434\u044b. \u0428\u0435\u0448\u0456\u043c \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0443\u0448\u0456\u043d\u0456\u04a3 \u044d\u043a\u043e\u0436\u04af\u0439\u0435\u0441\u0456 \u04e9\u043d\u0435\u0440\u043a\u04d9\u0441\u0456\u043f\u0442\u0456\u043a \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f\u0493\u0430 \u0448\u0435\u0442\u043a\u0435\u0440\u0456 \u0435\u043c\u0435\u0441. \u041e\u043b\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">\u0431\u043e\u043b\u044b\u043f \u0442\u0430\u0431\u044b\u043b\u0430\u0434\u044b<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u04e9\u043d\u0435\u0440\u043a\u04d9\u0441\u0456\u043f\u0442\u0456\u043a \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f, \u0441\u044b\u0440\u0442\u0442\u0430\u043d \u0456\u0448\u043a\u0435 \u049b\u0430\u0440\u0430\u0439.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0422\u0435\u0440\u0435\u04a3\u0456\u0440\u0435\u043a \u043c\u04d9\u0441\u0435\u043b\u0435, \u0431\u04b1\u043b \u044d\u043a\u043e\u0436\u04af\u0439\u0435 \u0435\u0448\u049b\u0430\u0448\u0430\u043d \u04e9\u0437\u0456 \u049b\u044b\u0437\u043c\u0435\u0442 \u043a\u04e9\u0440\u0441\u0435\u0442\u0435\u0442\u0456\u043d \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440\u043c\u0435\u043d \u043e\u0440\u0442\u0430\u049b \u0442\u0456\u043b\u0434\u0435 \u0431\u043e\u043b\u043c\u0430\u0493\u0430\u043d. \u049a\u044b\u0437\u043c\u0435\u0442 \u043a\u04e9\u0440\u0441\u0435\u0442\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440 \u0431\u0456\u0440 \u0441\u04e9\u0437\u0434\u0456\u043a \u049b\u043e\u0440\u044b\u043d \u04b1\u0441\u044b\u043d\u0430\u0434\u044b; \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440 \u04e9\u0437 \u049b\u0430\u0436\u0435\u0442\u0442\u0456\u043b\u0456\u043a\u0442\u0435\u0440\u0456\u043d \u0431\u0430\u0441\u049b\u0430\u0441\u044b\u043c\u0435\u043d \u0431\u0430\u0493\u0430\u043b\u0430\u0439\u0434\u044b. \u041a\u0435\u043b\u0456\u0441\u0456\u043c\u0434\u0435\u0440 \u0441\u04d9\u0439\u043a\u0435\u0441\u0442\u0456\u043a \u0431\u043e\u043b\u043c\u0430\u0493\u0430\u043d\u0434\u044b\u049b\u0442\u0430\u043d \u0435\u043c\u0435\u0441, \u0435\u043a\u0456 \u0442\u0430\u0440\u0430\u043f \u0435\u0448\u049b\u0430\u0448\u0430\u043d \u043e\u0440\u0442\u0430\u049b \u0441\u0456\u043b\u0442\u0435\u043c\u0435 \u0448\u0435\u04a3\u0431\u0435\u0440\u0456\u043d \u0442\u0430\u043f\u043f\u0430\u0493\u0430\u043d\u0434\u044b\u049b\u0442\u0430\u043d \u0431\u04b1\u0437\u044b\u043b\u0430\u0434\u044b.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u00a0Prioritise+ \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0441\u044b\u043d\u044b\u04a3 \u043c\u0430\u049b\u0441\u0430\u0442\u044b - \u043e\u0440\u0442\u0430\u049b \u0448\u0435\u04a3\u0431\u0435\u0440 \u049b\u04b1\u0440\u0443. \u04e8\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440 \u043c\u0435\u043d \u0448\u0435\u0448\u0456\u043c \u0436\u0435\u0442\u043a\u0456\u0437\u0443\u0448\u0456\u043b\u0435\u0440\u0456\u043d\u0435 \u0431\u0456\u0440-\u0431\u0456\u0440\u0456\u043d \u0442\u0435\u043a \u0441\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0435\u043c\u0435\u0441\u0435 \u0433\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u044f \u0431\u043e\u0439\u044b\u043d\u0448\u0430 \u0493\u0430\u043d\u0430 \u0435\u043c\u0435\u0441, \u0441\u043e\u043d\u044b\u043c\u0435\u043d \u049b\u0430\u0442\u0430\u0440 \u0436\u0430\u0431\u044b\u043b\u0443\u044b \u049b\u0430\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430\u049b\u0442\u044b \u0430\u043b\u0448\u0430\u049b\u0442\u044b\u049b \u0436\u04d9\u043d\u0435 \u043e\u043d\u044b \u0436\u0430\u0431\u0443\u0493\u0430 \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d\u0434\u0456\u043a \u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0456\u043d \u043d\u0430\u049b\u0442\u044b \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d\u0434\u0456\u043a\u0442\u0435\u0440 \u0431\u043e\u0439\u044b\u043d\u0448\u0430 \u0442\u0430\u0431\u0443\u0493\u0430 \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d\u0434\u0456\u043a \u0431\u0435\u0440\u0443.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u0410\u043b\u0442\u044b \u0430\u0439\u043b\u044b\u049b \u0443\u0430\u049b\u044b\u0442 \u0441\u04d9\u0439\u043a\u0435\u0441\u0441\u0456\u0437\u0434\u0456\u0433\u0456\u043d\u0435 \u0431\u0430\u0439\u043b\u0430\u043d\u044b\u0441\u0442\u044b \u043a\u0435\u043b\u0456\u0441\u0456\u043c\u0448\u0430\u0440\u0442\u0442\u044b \u0436\u043e\u0493\u0430\u043b\u0442\u049b\u0430\u043d \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u04af\u0448\u0456\u043d \u0436\u0430\u049b\u0441\u044b\u0440\u0430\u049b \u0436\u0430\u0443\u0430\u043f \u0431\u043e\u043b\u0443\u044b \u043a\u0435\u0440\u0435\u043a\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">\u0431\u04b1\u043b \u04e9\u043d\u0434\u0456\u0440\u0443\u0448\u0456 \u049b\u0430\u0448\u0430\u043d \u0436\u04d9\u043d\u0435 \u043d\u0435\u0433\u0435 \u0434\u0430\u0439\u044b\u043d<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u04e9\u043d\u0456\u043c\u043d\u0456\u04a3 \u0436\u043e\u043b \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430\u0441\u044b\u043d\u0434\u0430\u0493\u044b \u043a\u0435\u0437 \u043a\u0435\u043b\u0433\u0435\u043d \u043c\u04af\u043c\u043a\u0456\u043d\u0434\u0456\u043a\u0442\u0435\u043d \u0433\u04e9\u0440\u0456 \u049b\u04b1\u043d\u0434\u044b\u0440\u0430\u049b \u0431\u043e\u043b\u0430\u0440 \u0435\u0434\u0456.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Why Industrial Start-Ups Lose Deals They Should\u00a0Win\u00a0 When a smart factory analytics start-up closes its seed round, the mood is usually one of hard-won optimism. The product works. The pilots have gone well, and they finally have enough runway to go to market. They begin knocking on doors at manufacturers, armed with case studies. At [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":44311,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[356,357,47,304,300,341,302],"class_list":["post-44310","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-thought-leadership","tag-b2bsales","tag-enterprisesales","tag-incit","tag-industrialtransformation","tag-industry40","tag-manufacturinginnovation","tag-smartmanufacturing"],"acf":{"topic":"trends"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44310","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44310"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44310\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":44316,"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44310\/revisions\/44316"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44311"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44310"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44310"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/incit.org\/kk\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44310"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}