¿Por qué las empresas emergentes industriales pierden acuerdos que deberían ganar?

¿Por qué las startups industriales pierden acuerdos que deberían ganar? Cuando una startup de análisis de datos para fábricas inteligentes cierra su ronda de financiación inicial, el ambiente suele ser de optimismo merecido. El producto funciona. Los proyectos piloto han ido bien y, por fin, tienen suficiente margen de maniobra para salir al mercado. Empiezan a llamar a las puertas de los fabricantes, armados con estudios de caso. […]