産業系スタートアップが獲得できるはずの取引を逃す理由 スマートファクトリー分析スタートアップがシードラウンドを完了すると、通常は苦労して得た楽観的なムードに包まれます。製品は機能し、パイロットプロジェクトも順調に進み、ついに市場投入に必要な資金を確保しました。彼らはケーススタディを携え、製造業者への営業活動を開始します。最初はミーティングもフォローアップも順調に進みますが、その後は数週間から数ヶ月へと延びていきます。ようやく返信が来たときには、期待していたものとは違うと言われます。実は、彼らは大規模なERP導入（AIによる全面的な見直し）を終えたばかりで、まだその影響を吸収している最中だったのです。これが、産業B2B営業を特徴づける、静かでじわじわと続くフラストレーションなのです。[…]
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