Warum Industrie-Startups Aufträge verlieren, die sie eigentlich gewinnen sollten

Warum Industrie-Startups Deals verlieren, die sie eigentlich gewinnen sollten: Wenn ein Start-up für intelligente Fabrikanalysen seine Seed-Finanzierungsrunde abschließt, herrscht meist hart erkämpfter Optimismus. Das Produkt funktioniert. Die Pilotprojekte verliefen erfolgreich, und sie haben endlich genügend Zeit, um auf den Markt zu gehen. Mit Fallstudien im Gepäck beginnen sie, Hersteller anzusprechen. […]