Uno degli ostacoli più persistenti che i leader del settore manifatturiero si trovano ad affrontare oggi è la valutazione di ciò che deve cambiare, migliorare o evolvere.
Si esegue una valutazione utilizzando uno dei principali indici di priorità, che sia OPERI, SIRI o COSIRI, e si ottiene una visione ben strutturata dei propri punti di forza, di debolezza e delle prossime priorità. Tuttavia, senza un livello di esecuzione che metta a confronto tali informazioni con i partner o gli strumenti giusti, lo sforzo di trasformazione... rischia di perdere slancio.
I leader del settore manifatturiero si imbattono costantemente negli stessi due problemi. In primo luogo, non hanno visibilità sulle soluzioni esistenti per colmare queste lacune.
In secondo luogo, anche quando alcune aziende sono a conoscenza degli strumenti e delle soluzioni digitali disponibili, non sanno bene dove trovarli e accedervi, o come determinare cosa è più adatto, senza una chiara piattaforma di matchmaking.
È qui che entra in gioco Prioritise+ Marketplace, una piattaforma di matchmaking virtuale appositamente progettata per colmare il divario post-valutazione.
Perché la trasformazione post-valutazione spesso fallisce
Ciò che manca alla maggior parte dei produttori non è la strategia. È il supporto nel passaggio dalla strategia all'azione.
Le valutazioni dell'indice di priorità, da OPERI a SIRI a COSIRI, forniscono ai produttori una delle roadmap di trasformazione più rigorose e basate sui dati del settore. Il problema è che troppe roadmap si bloccano nella fase di pianificazione. Ciò che manca è un percorso strutturato verso un'esecuzione credibile.
In pratica, la ripartizione di solito si presenta così: un'azienda completa una valutazione, identifica aree di sviluppo ad alta priorità, come l'interazione tra forza lavoro e tecnologia, o le prestazioni di delivery, e poi non succede nulla. Perché? Perché, pur avendo chiaro cosa deve essere migliorato, l'organizzazione non ha un modo efficiente per esplorare quali soluzioni sono disponibili, quali sono rilevanti e dove trovarle.
Il problema non è la preparazione tecnica. È la mancanza di accesso alle giuste informazioni, alla giusta piattaforma per l'innovazione o persino alla giusta fornitori di soluzioni per la produzione.
È un divario che porta a iniziative bloccate, progetti pilota di fornitori disconnessi e un ROI deludente. L'intelligenza artificiale non scala come la magia, ma come un muscolo. Allo stesso modo, la crescita aziendale, che si basi sulla trasformazione digitale, sui miglioramenti operativi o sul miglioramento della sostenibilità, richiede soluzioni mirate, mirate e specifiche.
È in questo contesto operativo e industriale che è stato progettato Prioritise+ Marketplace. È una risposta a queste sfide, creata per aiutare i produttori a identificare non solo il tipo di toolkit e soluzioni digitali di cui hanno bisogno, ma anche i fornitori più adatti a fornirli.
Perché le piattaforme di matchmaking generiche non funzionano
Ecco cosa succede di solito. Un produttore completa una valutazione SIRI o COSIRI, esamina i risultati e inizia a chiedersi:
"Bene, quindi sappiamo cosa è rotto. Ora, dove troviamo la cosa che lo ripara?"
È qui che inizia la ricerca, e spesso finisce, su un'ampia piattaforma di matchmaking che non è concepita per l'uso industriale. Queste piattaforme sono piene di idee, alcune valide, altre interessanti, ma pochissime mappate sul tipo di esigenze di trasformazione da cui i produttori trarranno beneficio diretto e concreto.
La maggior parte dei software di matchmaking non si basa sulla conoscenza delle priorità. Le aziende non collegano le soluzioni a specifiche lacune aziendali o nei processi produttivi. Le informazioni non sono regionalizzate. Ecco perché così tante aziende manifatturiere finiscono per assumere consulenti solo per dare un senso a ciò che vedono.
Prioritise+ Marketplace è stato creato appositamente per evitare questo problema. Non pretende di essere una directory di innovazione universale. È strutturata, mirata e allineata al modo in cui operano i produttori reali, dopo una valutazione. La piattaforma offre due opzioni:
- InnoSphere: dove si filtrano kit di strumenti e soluzioni digitali già esaminati e contrassegnati in base a specifiche dimensioni dell'indice di priorità.
- ManuVate: dove definisci un problema e i fornitori qualificati rispondono con proposte concrete tra cui puoi scegliere.
Questo non è un mercato casuale, e non è l'ennesimo portale aperto pieno di venditori non correlati. È una piattaforma di matchmaking, pensata per persone che già conoscono cosa stanno risolvendoNon si tratta di predominio, ma di coordinamento, per un settore che ha bisogno di ecosistemi, non di soluzioni miracolose.
Prioritise+ Marketplace non è solo un marketplace. È un matchmaker.
Chiariamo subito che questo non è un sito di annunci di prodotti o una piattaforma di mercato standard. Non è necessario scorrere centinaia di venditori nella speranza che ne trovi uno adatto. Prioritise+ Marketplace parte da ciò che il produttore sa già: dove ci sono le lacune e cosa deve cambiare.
Tutto è riconducibile alla valutazione. Che si tratti di OPERI, COSIRI o SIRI, ogni indice evidenzia un insieme specifico di dimensioni come "Integrazione Verticale", "Spreco di Materiali" o "Ciclo di Vita dell'IA". Questo è il punto di partenza. Il Marketplace non si limita a fornire una serie di opzioni. Mostra quelle direttamente collegate alla dimensione che si sta cercando di migliorare.
Da lì ci sono due percorsi:
- InnoSphere: Questa è la traccia curata. Puoi sfogliare gli annunci, sì, ma solo dopo averli filtrati in base alla dimensione e alla regione che ti interessano. I fornitori hanno già inviato i loro kit di strumenti o soluzioni digitali e INCIT li ha esaminati. Tutto è etichettato, verificato e semplificato. Se i risultati COSIRI evidenziano, ad esempio, una lacuna nell'eco-efficienza, vedrai tecnologie/strumenti tecnologici che ne parlano, non un mucchio di demo tecnologiche non correlate.
- ManuVate: Questo è il percorso basato sulle sfide. Invece di navigare, descrivi il problema. Imposti i parametri: cosa c'è che non va, cosa stai cercando di ottenere, i tuoi limiti, il budget, la tempistica, qualsiasi cosa sia importante. Poi aspetti. I fornitori ti presentano delle proposte. Niente proposte generiche. Solo risposte mirate al problema che hai segnalato.
InnoSphere: scoperta strutturata basata sulle priorità
La maggior parte dei produttori non ha bisogno di centinaia di opzioni. Ha bisogno della collezione giusta.
Questo è ciò che InnoSphere È stato creato per. È la metà strutturata e curata di Prioritise+ Marketplace, pensata per i produttori che sanno già dove si trovano le loro lacune e vogliono semplicemente colmarle senza perdere tempo. Completa una valutazione e controlla i risultati.
Supponiamo che i tuoi risultati mostrino che sei indietro con "Spreco di materiale" o "Gestione degli ordini dei clienti". Accedi a InnoSphereFiltra per quella dimensione esatta e per continente e ottieni immediatamente una lista di toolkit e soluzioni digitali in linea con le tue esigenze. Nessuna deriva. Nessun rumore.
Ad esempio, un'azienda potrebbe considerare lo "Spreco di Materiale" come un punto debole in base a una valutazione COSIRI. Da lì, può utilizzare InnoSphere per passare dalla diagnosi alla selezione in un'unica sessione, con ogni soluzione esaminata, mappata e disponibile nella propria regione.
La tecnologia disponibile è etichettata in base al tipo, alcune soluzioni leggere (cruscotti, calcolatrici), altre su larga scala kit di strumenti digitali per uso industrialeDecidi tu di cosa hai bisogno.
La maggior parte delle piattaforme di matchmaking per il settore manifatturiero mostrano solo chi esiste. InnoSphere Mostra ciò che è più adatto. Se lavori con i clienti come valutatore, questo ti fa anche risparmiare tempo. Puoi consigliare toolkit e soluzioni digitali già validati, non grazie alle recensioni, ma perché sono perfettamente compatibili con le dimensioni.
ManuVate: innovazione basata sulle sfide senza rumore
Alcune lacune sono troppo specifiche per gli strumenti standard. Ecco dove ManuVate entra.
Questa è la metà "sfida-risposta" di Prioritise+ Marketplace. Invece di navigare, definisci il problema in modo chiaro e alle tue condizioni. Stabilisci i vincoli, i criteri di successo e la ricompensa. Poi aspetti. I fornitori ti presentano proposte che risolvono il problema.
Non è un semplice scarico di RFP. Non è una caccia al tesoro per i fornitori. È mirato. Mantieni il controllo per tutto il tempo. Ad esempio, dopo una valutazione SIRI, un'azienda potrebbe notare una lacuna nell'"Integrazione Verticale". Potrebbe pubblicare una sfida mirata sul ManuVate piattaforma e le proposte arriverebbero da fornitori di soluzioni qualificati, "Solver-ManuVators", che hanno idee concrete, non solo presentazioni di vendita.
INCIT non interferisce. Non valutiamo le proposte e non imponiamo i risultati. È il tuo processo, supportato da una piattaforma di business matchmaking che lo mantiene trasparente.
Per i fornitori, è semplice: risolvere problemi reali, non buttarsi nel vuoto. Per i produttori, è un modo chiaro per attivare la trasformazione post-valutazione, soprattutto quando InnoSphere non offre una corrispondenza perfetta. Ecco come dovrebbe essere un software di matchmaking: concreto, mirato e progettato in base al reale funzionamento della produzione.
Chi trae vantaggio da Prioritise+ Marketplace?
Uno degli aspetti che rende Prioritise+ Marketplace leggermente diverso dalla piattaforma di matchmaking standard per utenti aziendali è che non è progettato per un solo tipo di utente. È pensato per l'intero ecosistema di produttori, valutatori e fornitori di soluzioni. Ognuno di essi presenta punti di partenza diversi, ma lo stesso obiettivo: trasformare la strategia in risultati misurabili.
- Per i produttori, è semplice. Hai fatto la valutazione. Sai dove sono le lacune. Prioritise+ ti mette in contatto con i fornitori che possono effettivamente aiutarti, tramite InnoSphere (tu navighi) o ManuVate (rispondono). Non si sprecano settimane a rincorrere le opzioni suggerite da un piattaforma di matchmaking aziendale che non corrispondono alle tue esigenze. Non paghi una terza parte per spiegarti cosa ti hanno già detto i risultati SIRI.
- Per i valutatori, è qui che il tuo ruolo si espande. Dopo aver guidato un cliente attraverso l'Indice di Priorità, ora puoi indirizzarlo verso soluzioni concrete. Non ti limiti a consegnare un report, lo aiuti ad agire di conseguenza. Alcuni fornitori possono anche offrire partnership di referral, in modo che i valutatori possano continuare a svolgere il loro ruolo anche dopo la valutazione.
- Per i fornitori di soluzioniPrioritise+ Marketplace offre qualcosa con cui la maggior parte delle aziende di open innovation, in particolare le startup di innovazione industriale, fatica: la visibilità ad alto intento. Non stai competendo in un mare di lead freddi. Ti presenti a produttori che sanno già di aver bisogno di aiuto e che hanno definito il loro problema in un linguaggio a cui puoi rispondere.
Questa è una piattaforma di matchmaking B2B online, ma non è un matchmaking finalizzato alle presentazioni. È incentrato sull'esecuzione. Se l'impatto è importante per te, è questo che la rende preziosa.
Per saperne di più su Prioritise+ Marketplace, contattaci.
