Một trong những trở ngại dai dẳng nhất mà các nhà lãnh đạo sản xuất phải đối mặt hiện nay là đánh giá những gì cần thay đổi, cải thiện hoặc phát triển.
Bạn trải qua một bài đánh giá sử dụng một trong các Chỉ số Ưu tiên chính, dù là OPERI, SIRI hay COSIRI, và kết quả là bạn có được cái nhìn tổng quan, rõ ràng về điểm mạnh, điểm yếu và các ưu tiên tiếp theo của mình. Nhưng nếu không có một lớp thực thi để kết nối những hiểu biết đó với các đối tác hoặc công cụ phù hợp, nỗ lực chuyển đổi sẽ không thể thành công. có nguy cơ mất đà.
Các nhà lãnh đạo sản xuất thường xuyên gặp phải hai vấn đề tương tự. Thứ nhất, họ thiếu tầm nhìn về các giải pháp hiện có để thu hẹp những khoảng cách đó.
Thứ hai, ngay cả khi một số công ty biết đến các bộ công cụ và giải pháp kỹ thuật số hiện có, họ vẫn không biết tìm và truy cập chúng ở đâu hoặc cách xác định giải pháp nào phù hợp nếu không có nền tảng kết nối rõ ràng.
Đây chính là lúc Prioritise+ Marketplace xuất hiện như một nền tảng mai mối ảo được thiết kế riêng để thu hẹp khoảng cách sau đánh giá.
Tại sao quá trình chuyển đổi sau đánh giá thường thất bại
Hầu hết các nhà sản xuất không thiếu chiến lược. Họ thiếu sự hỗ trợ để chuyển từ chiến lược sang hành động.
Các đánh giá Chỉ số Ưu tiên từ OPERI đến SIRI rồi đến COSIRI cung cấp cho các nhà sản xuất một trong những lộ trình chuyển đổi được hỗ trợ bởi dữ liệu chặt chẽ nhất trong ngành. Vấn đề là quá nhiều lộ trình bị đình trệ ở giai đoạn lập kế hoạch. Điều còn thiếu là một lộ trình có cấu trúc dẫn đến việc thực hiện đáng tin cậy.
Trên thực tế, sự cố thường diễn ra như sau: Một công ty hoàn tất đánh giá, xác định các lĩnh vực ưu tiên phát triển, chẳng hạn như tương tác giữa lực lượng lao động và công nghệ, hoặc hiệu suất phân phối, nhưng rồi chẳng có gì xảy ra. Tại sao? Bởi vì, mặc dù đã rõ ràng về những gì cần cải thiện, tổ chức vẫn không có cách hiệu quả nào để khám phá những giải pháp khả thi, những giải pháp nào phù hợp và tìm chúng ở đâu.
Vấn đề không phải là sự sẵn sàng về mặt kỹ thuật. Mà là thiếu khả năng tiếp cận những hiểu biết đúng đắn, nền tảng phù hợp cho đổi mới, hoặc thậm chí là thiếu nhà cung cấp giải pháp cho sản xuất.
Đó là một khoảng cách dẫn đến các sáng kiến bị đình trệ, các dự án thí điểm của nhà cung cấp bị ngắt quãng và ROI không như mong đợi. AI không thể mở rộng quy mô một cách thần kỳ, mà nó mở rộng quy mô như một cơ bắp. Tương tự, tăng trưởng kinh doanh, dù dựa trên chuyển đổi số, cải tiến vận hành hay nâng cao tính bền vững, đều đòi hỏi các giải pháp có mục tiêu, tập trung và cụ thể.
Đó chính là bối cảnh hoạt động và công nghiệp mà Prioritise+ Marketplace được thiết kế. Đây là giải pháp cho những thách thức này, được tạo ra để giúp các nhà sản xuất xác định không chỉ loại bộ công cụ và giải pháp kỹ thuật số họ cần, mà còn cả những nhà cung cấp có vị thế tốt nhất để cung cấp chúng.
Tại sao các nền tảng mai mối chung chung lại không đạt được mục tiêu
Sau đây là những gì thường xảy ra. Nhà sản xuất hoàn tất đánh giá SIRI hoặc COSIRI, xem xét kết quả và bắt đầu hỏi:
“Được rồi, vậy là chúng ta đã biết lỗi ở đâu. Giờ thì, chúng ta tìm thứ có thể sửa nó ở đâu?”
Đó là nơi quá trình tìm kiếm bắt đầu, và thường kết thúc, trên một nền tảng kết nối rộng rãi, không được xây dựng cho mục đích sử dụng công nghiệp. Những nền tảng này chứa đầy ý tưởng, một số hay, một số thú vị, nhưng rất ít trong số đó phù hợp với nhu cầu chuyển đổi mà các nhà sản xuất sẽ được hưởng lợi trực tiếp và cụ thể.
Hầu hết các phần mềm mai mối không dựa trên việc xác định rõ cần ưu tiên điều gì. Các công ty không liên kết giải pháp với những lỗ hổng cụ thể trong quy trình kinh doanh hoặc sản xuất. Thông tin chi tiết không được khu vực hóa. Đó là lý do tại sao rất nhiều nhà sản xuất cuối cùng lại thuê chuyên gia tư vấn chỉ để hiểu rõ những gì họ đang thấy.
Prioritise+ Marketplace được xây dựng đặc biệt để giải quyết vấn đề này. Nó không phải là một danh mục đổi mới chung chung. Nó được thiết kế có cấu trúc, tập trung và phù hợp với cách thức hoạt động của các nhà sản xuất thực tế sau khi đánh giá. Nền tảng này cung cấp cho bạn hai lựa chọn:
- InnoSphere: nơi bạn lọc qua các bộ công cụ và giải pháp kỹ thuật số đã được kiểm tra và gắn thẻ theo các chiều Chỉ số ưu tiên cụ thể.
- ManuVate: nơi bạn xác định vấn đề và các nhà cung cấp đủ điều kiện sẽ phản hồi bằng các đề xuất thực tế mà bạn có thể lựa chọn.
Đây không phải là một thị trường ngẫu nhiên, và cũng không phải là một cổng thông tin rộng mở với đầy rẫy những nhà cung cấp không liên quan. Đây là một nền tảng mai mối, được xây dựng cho những người đã biết. họ đang giải quyết vấn đề gì. Vấn đề không phải là sự thống trị, mà là sự phối hợp, đối với một ngành công nghiệp cần hệ sinh thái chứ không phải giải pháp tức thời.
Prioritise+ Marketplace không chỉ là một thị trường. Nó còn là một người mai mối.
Nói rõ hơn, đây không phải là trang web liệt kê sản phẩm hay nền tảng chợ trực tuyến tiêu chuẩn. Bạn không cần phải lướt qua hàng trăm nhà cung cấp với hy vọng tìm được một nhà cung cấp phù hợp. Prioritise+ Marketplace bắt đầu từ những gì nhà sản xuất đã biết: những thiếu sót và những gì cần thay đổi.
Mọi thứ đều liên quan đến việc đánh giá. Dù là OPERI, COSIRI hay SIRI, mỗi chỉ số đều đưa ra một tập hợp các chiều cụ thể như "Tích hợp theo chiều dọc", "Chất thải vật liệu" hay "Vòng đời AI". Đó là điểm khởi đầu. Marketplace không chỉ cung cấp cho bạn một loạt các tùy chọn. Nó còn hiển thị những tùy chọn liên quan trực tiếp đến chiều bạn đang muốn cải thiện.
Có hai con đường từ đó:
- InnoSphere: Đây là danh sách được tuyển chọn kỹ lưỡng. Bạn duyệt danh sách, đúng vậy, nhưng chỉ sau khi đã lọc theo đúng kích thước và khu vực bạn quan tâm. Các nhà cung cấp đã gửi bộ công cụ hoặc giải pháp kỹ thuật số của họ, và INCIT đã xem xét chúng. Mọi thứ đều được gắn thẻ, xác minh và sắp xếp hợp lý. Ví dụ, nếu kết quả COSIRI của bạn cho thấy một khoảng cách về hiệu quả sinh thái, bạn sẽ thấy các công nghệ/công cụ công nghệ phản ánh đúng vấn đề đó, chứ không phải một loạt các bản demo công nghệ không liên quan.
- ManuVate: Đây là một lộ trình dựa trên thử thách. Thay vì tìm kiếm, bạn mô tả vấn đề. Bạn đặt ra các thông số: vấn đề nằm ở đâu, mục tiêu bạn muốn đạt được, hạn chế của bạn, ngân sách, thời gian, bất cứ điều gì quan trọng. Sau đó, bạn chờ đợi. Các nhà cung cấp sẽ đưa ra đề xuất cho bạn. Không có những lời chào hàng chung chung. Chỉ tập trung vào những phản hồi cho vấn đề bạn đã đăng.
InnoSphere: Khám phá có cấu trúc dựa trên các ưu tiên
Hầu hết các nhà sản xuất không cần hàng trăm lựa chọn. Họ chỉ cần bộ sưu tập phù hợp.
Đó là những gì InnoSphere được xây dựng cho. Đây là một nửa được sắp xếp có cấu trúc của Prioritise+ Marketplace, dành cho các nhà sản xuất đã biết rõ những thiếu sót của mình và chỉ muốn thu hẹp chúng mà không lãng phí thời gian. Bạn hoàn thành bài đánh giá và kiểm tra kết quả.
Giả sử kết quả của bạn cho thấy bạn đang chậm tiến độ ở mục "Chất thải vật liệu" hoặc "Quản lý đơn hàng của khách hàng". Bạn đăng nhập vào InnoSphere, lọc theo kích thước chính xác và theo lục địa, và ngay lập tức nhận được danh sách rút gọn các bộ công cụ và giải pháp kỹ thuật số phù hợp với nhu cầu của bạn. Không bị trôi. Không nhiễu.
Ví dụ, một công ty có thể coi "Chất thải vật liệu" là điểm yếu dựa trên đánh giá của COSIRI. Từ đó, họ có thể sử dụng InnoSphere để chuyển từ chẩn đoán sang danh sách rút gọn chỉ trong một phiên, với mọi giải pháp được xem xét, lập bản đồ và có sẵn trong khu vực của họ.
Công nghệ có sẵn được dán nhãn theo loại, một số giải pháp nhẹ (bảng điều khiển, máy tính), một số khác là giải pháp toàn diện bộ công cụ kỹ thuật số dùng trong công nghiệp. Bạn quyết định những gì bạn cần.
Hầu hết các nền tảng mai mối sản xuất chỉ hiển thị những ai đang tồn tại. InnoSphere Hiển thị những gì phù hợp. Nếu bạn làm việc với khách hàng với tư cách là người đánh giá, điều này cũng giúp bạn tiết kiệm thời gian. Bạn có thể đề xuất các bộ công cụ và giải pháp kỹ thuật số đã được xác thực, không phải nhờ đánh giá, mà vì chúng phù hợp về kích thước.
ManuVate: Đổi mới dựa trên thử thách mà không gây ồn ào
Một số khoảng trống quá cụ thể đối với các công cụ có sẵn. Đó là nơi ManuVate đi vào.
Đây là nửa thách thức-phản hồi của Prioritise+ Marketplace. Thay vì tìm kiếm, bạn xác định vấn đề một cách rõ ràng và theo cách của mình. Bạn đặt ra các ràng buộc, tiêu chí thành công và phần thưởng. Sau đó, bạn chờ đợi. Các nhà cung cấp sẽ đưa ra các đề xuất giải quyết vấn đề cho bạn.
Đây không phải là một bản sao RFP. Đây không phải là mùa mở cửa cho các nhà cung cấp. Nó tập trung. Bạn luôn nắm quyền kiểm soát trong suốt quá trình. Ví dụ, sau khi đánh giá SIRI, một doanh nghiệp có thể thấy một khoảng trống trong "Tích hợp Dọc". Họ có thể đăng một thách thức có mục tiêu trên ManuVate nền tảng và các đề xuất sẽ đến từ các nhà cung cấp giải pháp đủ tiêu chuẩn – “Solver-ManuVators” có những ý tưởng thực sự, không chỉ là các bài thuyết trình bán hàng.
INCIT không can thiệp. Chúng tôi không đánh giá đề xuất và không quyết định kết quả. Quy trình là của bạn, được hỗ trợ bởi một nền tảng kết nối doanh nghiệp đảm bảo tính minh bạch.
Đối với các nhà cung cấp, điều này rất đơn giản: giải quyết các vấn đề thực tế, chứ không phải chỉ là giải pháp tình thế. Đối với các nhà sản xuất, đây là một cách rõ ràng để kích hoạt quá trình chuyển đổi sau đánh giá, đặc biệt là khi InnoSphere không cung cấp sự kết hợp hoàn hảo. Đây chính là hình ảnh của phần mềm mai mối: có căn cứ, có phạm vi và được thiết kế dựa trên cách thức sản xuất thực tế.
Ai được hưởng lợi từ Prioritise+ Marketplace?
Một trong những điểm khác biệt của Prioritise+ Marketplace so với nền tảng kết nối doanh nghiệp tiêu chuẩn là nó không chỉ được thiết kế cho một nhóm người dùng nhất định. Nó được xây dựng cho toàn bộ hệ sinh thái bao gồm các nhà sản xuất, đơn vị đánh giá và nhà cung cấp giải pháp. Mỗi đơn vị đều có điểm khởi đầu khác nhau, nhưng cùng chung một mục tiêu: biến chiến lược thành kết quả có thể đo lường được.
- Dành cho nhà sản xuấtThật đơn giản. Bạn đã hoàn thành đánh giá. Bạn biết những thiếu sót nằm ở đâu. Prioritise+ kết nối bạn với các nhà cung cấp thực sự có thể giúp đỡ, thông qua InnoSphere (bạn duyệt) hoặc ManuVate (họ trả lời). Bạn không lãng phí hàng tuần để theo đuổi các lựa chọn được đề xuất bởi nền tảng kết nối kinh doanh không phù hợp với nhu cầu của bạn. Bạn không phải trả tiền cho bên thứ ba để giải thích những gì kết quả SIRI đã cho bạn biết.
- Dành cho người đánh giáĐây là lúc vai trò của bạn được mở rộng. Sau khi hướng dẫn khách hàng thực hiện Chỉ số Ưu tiên, giờ đây bạn có thể chỉ cho họ những giải pháp thực tế. Bạn không chỉ đưa ra báo cáo mà còn giúp họ hành động dựa trên báo cáo đó. Một số nhà cung cấp dịch vụ cũng có thể cung cấp quan hệ đối tác giới thiệu, để các chuyên gia đánh giá có thể tiếp tục đóng vai trò sau khi đánh giá.
- Dành cho nhà cung cấp giải phápPrioritise+ Marketplace mang đến điều mà hầu hết các công ty đổi mới sáng tạo mở, đặc biệt là các công ty khởi nghiệp đổi mới sáng tạo công nghiệp, đang gặp khó khăn: khả năng hiển thị rõ ràng. Bạn không phải cạnh tranh với một biển khách hàng tiềm năng lạnh lùng. Bạn đang xuất hiện trước các nhà sản xuất đã biết họ cần hỗ trợ và đã xác định vấn đề của họ bằng ngôn ngữ mà bạn có thể phản hồi.
Đây là một nền tảng kết nối B2B trực tuyến, nhưng không phải là nền tảng kết nối chỉ để giới thiệu. Nền tảng này tập trung vào việc thực hiện. Nếu bạn nghiêm túc về tác động, đó chính là điều làm nên giá trị của nó.
Để tìm hiểu thêm về Prioritise+ Marketplace, liên hệ với chúng tôi.
