प्रायोरिटीज़+ मार्केटप्लेस: इनोस्फेयर और मनुवेट द्वारा संचालित एक निर्माता-केंद्रित मैचमेकिंग प्लेटफ़ॉर्म

आज विनिर्माण क्षेत्र के अग्रणी व्यक्तियों के सामने सबसे अधिक लगातार आने वाली बाधाओं में से एक यह आकलन करने के बाद आती है कि क्या परिवर्तन, सुधार या विकास की आवश्यकता है। 

आप किसी भी प्रमुख प्राथमिकता सूचकांक, चाहे वह OPERI, SIRI, या COSIRI हो, का उपयोग करके मूल्यांकन करते हैं और अपनी खूबियों, कमज़ोरियों और अगली प्राथमिकताओं का एक सुव्यवस्थित दृष्टिकोण प्राप्त करते हैं। लेकिन उन जानकारियों को सही साझेदारों या उपकरणों से मिलाने के लिए एक कार्यान्वयन परत के बिना, परिवर्तन का प्रयास गति खोने का जोखिम.

विनिर्माण क्षेत्र के अग्रणी लोग लगातार दो समस्याओं से जूझते रहते हैं। पहली, उन्हें यह समझ नहीं आता कि इन कमियों को दूर करने के लिए कौन से समाधान मौजूद हैं। 

दूसरे, जब कुछ कम्पनियां उपलब्ध डिजिटल टूलकिट और समाधानों के बारे में जानती हैं, तब भी वे इस बारे में स्पष्ट नहीं होती हैं कि उन्हें कहां खोजें और उन तक पहुंचें, या स्पष्ट मैचमेकिंग प्लेटफॉर्म के बिना यह कैसे निर्धारित करें कि क्या उपयुक्त है। 

यहीं पर प्रायोरिटीज+ मार्केटप्लेस एक उद्देश्य-निर्मित वर्चुअल मैचमेकिंग प्लेटफॉर्म के रूप में सामने आता है, जिसे मूल्यांकन के बाद के अंतर को पाटने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

मूल्यांकन के बाद का परिवर्तन अक्सर क्यों विफल हो जाता है?

ज़्यादातर निर्माताओं के पास रणनीति की कमी नहीं है। बल्कि रणनीति से कार्रवाई की ओर बढ़ने में सहयोग की कमी है।

OPERI से लेकर SIRI और फिर COSIRI तक के प्राथमिकता सूचकांक आकलन, निर्माताओं को उद्योग में सबसे कठोर, डेटा-समर्थित परिवर्तनकारी रोडमैप प्रदान करते हैं। समस्या यह है कि बहुत से रोडमैप योजना के चरण में ही रुक जाते हैं। विश्वसनीय क्रियान्वयन के लिए एक संरचित मार्ग का अभाव है।

व्यवहार में, यह विश्लेषण आमतौर पर कुछ इस तरह दिखता है: एक कंपनी एक मूल्यांकन पूरा करती है, विकास के लिए उच्च-प्राथमिकता वाले क्षेत्रों की पहचान करती है, जैसे कि कार्यबल और तकनीकी संपर्क, या वितरण प्रदर्शन, और फिर कुछ नहीं होता। क्यों? क्योंकि, यह स्पष्ट होने के बावजूद कि किन चीज़ों में सुधार की आवश्यकता है, संगठन के पास यह पता लगाने का कोई कारगर तरीका नहीं है कि कौन से समाधान उपलब्ध हैं, कौन से समाधान प्रासंगिक हैं, और उन्हें कहाँ खोजा जाए।

समस्या तकनीकी तत्परता की नहीं है। समस्या सही जानकारी, नवाचार के लिए सही मंच, या यहाँ तक कि सही तकनीकी ज्ञान तक पहुँच की कमी है। विनिर्माण के लिए समाधान प्रदाता. 

यह एक ऐसा अंतर है जो ठप पहलों, असंबद्ध विक्रेता पायलटों और कम निवेश पर लाभ (आरओआई) की ओर ले जाता है। एआई जादू की तरह नहीं, बल्कि एक मांसपेशी की तरह बढ़ता है। इसी तरह, व्यावसायिक विकास, चाहे वह डिजिटल परिवर्तन, परिचालन सुधार या स्थिरता संवर्धन पर आधारित हो, लक्षित, केंद्रित और विशिष्ट समाधानों की मांग करता है। 

यही वह परिचालन और औद्योगिक संदर्भ है जिसमें प्रायोरिटिस+ मार्केटप्लेस को डिज़ाइन किया गया है। यह इन्हीं चुनौतियों का जवाब है, जिसे निर्माताओं को न केवल उन डिजिटल टूलकिट और समाधानों की पहचान करने में मदद करने के लिए बनाया गया है जिनकी उन्हें ज़रूरत है, बल्कि उन प्रदाताओं की भी पहचान करने में मदद करता है जो उन्हें प्रदान करने के लिए सबसे उपयुक्त स्थिति में हैं।

सामान्य मैचमेकिंग प्लेटफ़ॉर्म लक्ष्य से क्यों चूक जाते हैं?

आमतौर पर ऐसा होता है: कोई निर्माता SIRI या COSIRI मूल्यांकन पूरा करता है, परिणाम देखता है, और पूछना शुरू करता है:

"ठीक है, तो हमें पता चल गया कि क्या ख़राब है। अब, उसे ठीक करने वाली चीज़ कहाँ मिलेगी?"

यहीं से खोज शुरू होती है, और अक्सर एक व्यापक मैचमेकिंग प्लेटफ़ॉर्म पर जाकर खत्म होती है, जो औद्योगिक उपयोग के लिए नहीं बनाया गया है। ये प्लेटफ़ॉर्म विचारों से भरे पड़े हैं, कुछ अच्छे, कुछ दिलचस्प, लेकिन बहुत कम ऐसे हैं जो उस तरह की परिवर्तनकारी ज़रूरतों के अनुरूप हों जिनसे निर्माताओं को सीधे और ठोस लाभ होगा। 

ज़्यादातर मैचमेकिंग सॉफ़्टवेयर इस बात पर आधारित नहीं होते कि प्राथमिकताएँ क्या होनी चाहिए। कंपनियाँ समाधानों को विशिष्ट व्यावसायिक या उत्पादन प्रक्रिया की कमियों से नहीं जोड़तीं। अंतर्दृष्टियाँ क्षेत्रीय नहीं होतीं। यही कारण है कि कई निर्माता सिर्फ़ यह समझने के लिए सलाहकारों को नियुक्त करते हैं कि वे क्या देख रहे हैं। 

प्रायोरिटीज़+ मार्केटप्लेस को खास तौर पर इसी समस्या से बचने के लिए बनाया गया है। यह एक ही तरह की इनोवेशन निर्देशिका होने का दिखावा नहीं करता। यह संरचित, केंद्रित और वास्तविक निर्माताओं के मूल्यांकन के बाद काम करने के तरीके के अनुरूप है। यह प्लेटफ़ॉर्म आपको दो विकल्प देता है:

• इनोस्फेयर: जहां आप डिजिटल टूलकिट और समाधानों को फ़िल्टर करते हैं, जो पहले से ही जांचे जा चुके हैं और विशिष्ट प्राथमिकता सूचकांक आयामों से टैग किए गए हैं।
• मनुवेट: जहां आप एक समस्या को परिभाषित करते हैं, और योग्य प्रदाता वास्तविक प्रस्तावों के साथ जवाब देते हैं, जिनमें से आप चुन सकते हैं।
  

यह कोई बेतरतीब बाज़ार नहीं है, और न ही यह कोई अनजान विक्रेताओं से भरा खुला पोर्टल है। यह एक मैचमेकिंग प्लेटफ़ॉर्म है, जो उन लोगों के लिए बनाया गया है जो पहले से ही एक-दूसरे को जानते हैं। वे किस समस्या का समाधान कर रहे हैंयह प्रभुत्व की बात नहीं है, यह समन्वय की बात है, एक ऐसे उद्योग के लिए जिसे पारिस्थितिकी तंत्र की जरूरत है, न कि चांदी की गोलियों की। 

प्रायोरिटीज़+ मार्केटप्लेस सिर्फ़ एक मार्केटप्लेस नहीं है। यह एक मैचमेकर है।

एक बात साफ़ कर दें, यह कोई उत्पाद सूची साइट या कोई मानक मार्केटप्लेस प्लेटफ़ॉर्म नहीं है। यहाँ सैकड़ों विक्रेताओं के बीच से यह उम्मीद करके स्क्रॉल करने की ज़रूरत नहीं है कि कोई एक सही हो जाएगा। प्रायोरिटीज़+ मार्केटप्लेस की शुरुआत निर्माता की पहले से मौजूद जानकारी से होती है: कमियाँ कहाँ हैं, और क्या बदलाव की ज़रूरत है।

सब कुछ मूल्यांकन से जुड़ा है। चाहे वह OPERI हो, COSIRI हो, या SIRI हो, हर इंडेक्स "वर्टिकल इंटीग्रेशन", या "मटेरियल वेस्ट", या "AI लाइफसाइकल" जैसे आयामों का एक विशिष्ट समूह प्रस्तुत करता है। यही शुरुआती बिंदु है। मार्केटप्लेस आपको सिर्फ़ विकल्पों का ढेर नहीं देता। यह आपको वे विकल्प दिखाता है जो सीधे उस आयाम से जुड़े हैं जिसे आप बेहतर बनाने की कोशिश कर रहे हैं।

वहां से दो रास्ते हैं:

• इनोस्फेयर: यह एक क्यूरेटेड ट्रैक है। हाँ, आप लिस्टिंग ब्राउज़ करते हैं, लेकिन केवल तभी जब आप उस सटीक आयाम और क्षेत्र के अनुसार फ़िल्टर कर लें जिसकी आपको परवाह है। प्रदाताओं ने पहले ही अपने डिजिटल टूलकिट या समाधान जमा कर दिए हैं, और INCIT ने उनकी समीक्षा की है। सब कुछ टैग किया गया है, सत्यापित किया गया है, और सुव्यवस्थित किया गया है। उदाहरण के लिए, यदि आपके COSIRI परिणाम पर्यावरणीय दक्षता में किसी अंतर को उजागर करते हैं, तो आपको ऐसी तकनीकें/तकनीकी उपकरण दिखाई देंगे जो उस अंतर को दर्शाते हैं, न कि असंबंधित तकनीकी डेमो का एक समूह।

• मनुवेट: यह चुनौती-आधारित ट्रैक है। ब्राउज़ करने के बजाय, आप समस्या का वर्णन करते हैं। आप मानदंड तय करते हैं: क्या गड़बड़ है, आप क्या हासिल करना चाहते हैं, आपकी सीमाएँ, बजट, समय-सीमा, जो भी मायने रखता है। फिर आप इंतज़ार करते हैं। प्रदाता आपके पास प्रस्ताव लेकर आते हैं। कोई सामान्य प्रस्ताव नहीं। बस आपके द्वारा पोस्ट की गई समस्या पर केंद्रित प्रतिक्रियाएँ।

इनोस्फेयर: प्राथमिकताओं पर आधारित संरचित खोज

ज़्यादातर निर्माताओं को सैकड़ों विकल्पों की ज़रूरत नहीं होती। उन्हें सही संग्रह की ज़रूरत होती है।

यही तो इनोस्फेयर के लिए बनाया गया है। यह प्रायोरिटिस+ मार्केटप्लेस का संरचित और क्यूरेटेड हिस्सा है, जो उन निर्माताओं के लिए बनाया गया है जो पहले से ही जानते हैं कि उनकी कमियाँ कहाँ हैं, और बिना समय बर्बाद किए उन्हें दूर करना चाहते हैं। आप एक मूल्यांकन पूरा करते हैं और अपने परिणाम देखते हैं। 

मान लीजिए कि आपके परिणाम दिखाते हैं कि आप "सामग्री अपशिष्ट" या "ग्राहक ऑर्डर प्रबंधन" में पीछे हैं। आप लॉग इन करते हैं इनोस्फेयरउस सटीक आयाम और महाद्वीप के अनुसार फ़िल्टर करें, और अपनी ज़रूरतों के अनुरूप डिजिटल टूलकिट और समाधानों की एक छोटी सूची तुरंत प्राप्त करें। कोई भटकाव नहीं। कोई शोर नहीं।

उदाहरण के लिए, एक कंपनी COSIRI मूल्यांकन के आधार पर "भौतिक अपशिष्ट" को एक कमज़ोर बिंदु मान सकती है। वहाँ से, वे इसका उपयोग कर सकते हैं इनोस्फेयर एक ही सत्र में निदान से लेकर शॉर्टलिस्ट तक, प्रत्येक समाधान की समीक्षा, मानचित्रण और उनके क्षेत्र में उपलब्धता के साथ। 

उपलब्ध प्रौद्योगिकी को प्रकार के अनुसार लेबल किया गया है, कुछ हल्के समाधान (डैशबोर्ड, कैलकुलेटर), अन्य पूर्ण-पैमाने औद्योगिक उपयोग के लिए डिजिटल टूलकिटआप तय करें कि आपको क्या चाहिए।

अधिकांश विनिर्माण मैचमेकिंग प्लेटफॉर्म केवल यह दिखाते हैं कि कौन मौजूद है। इनोस्फेयर दिखाता है कि क्या सही है। अगर आप ग्राहकों के साथ एक मूल्यांकनकर्ता के रूप में काम कर रहे हैं, तो इससे आपका समय भी बचता है। आप ऐसे डिजिटल टूलकिट और समाधानों की सिफ़ारिश कर सकते हैं जो पहले से ही मान्य हैं, समीक्षाओं के कारण नहीं, बल्कि इसलिए कि वे आयामों से मेल खाते हैं।

मनुवेट: बिना किसी शोर के चुनौती-आधारित नवाचार

कुछ अंतराल तैयार औज़ारों के लिए बहुत विशिष्ट होते हैं। यहीं पर मनुवेट अंदर आता है।

यह प्रायोरिटीज़+ मार्केटप्लेस का चुनौती-प्रतिक्रिया वाला भाग है। ब्राउज़ करने के बजाय, आप समस्या को स्पष्ट रूप से और अपनी शर्तों पर परिभाषित करते हैं। आप सीमाएँ, सफलता के मानदंड और पुरस्कार निर्धारित करते हैं। फिर आप प्रतीक्षा करते हैं। प्रदाता आपके पास समस्या का समाधान करने वाले प्रस्ताव लेकर आते हैं।

यह कोई RFP डंप नहीं है। यह विक्रेताओं के लिए खुला मौसम नहीं है। यह केंद्रित है। आप पूरे समय नियंत्रण में रहते हैं। उदाहरण के लिए, SIRI मूल्यांकन के बाद, किसी व्यवसाय को "वर्टिकल इंटीग्रेशन" में कोई कमी दिखाई दे सकती है। वे वेबसाइट पर एक लक्षित चुनौती पोस्ट कर सकते हैं। मनुवेट मंच, और प्रस्ताव योग्य समाधान प्रदाताओं - "सॉल्वर-मैन्युवेटर्स" से आएंगे, जिनके पास वास्तविक विचार हैं, न कि केवल बिक्री डेक। 

INCIT हस्तक्षेप नहीं करता। हम प्रस्तावों का मूल्यांकन नहीं करते, और न ही परिणामों पर हुक्म चलाते हैं। यह आपकी प्रक्रिया है, जिसे एक व्यावसायिक मिलान मंच द्वारा समर्थित किया जाता है जो इसे साफ़-सुथरा रखता है।

प्रदाताओं के लिए, यह सरल है: वास्तविक समस्याओं का समाधान करें, न कि शून्य में योगदान दें। निर्माताओं के लिए, यह मूल्यांकन-पश्चात परिवर्तन को सक्रिय करने का एक स्पष्ट तरीका है, खासकर जब इनोस्फेयर एक आदर्श मिलान प्रदान नहीं करता। मैचमेकिंग सॉफ़्टवेयर को ऐसा ही दिखना चाहिए: आधारभूत, विस्तृत, और विनिर्माण वास्तव में कैसे काम करता है, इसके अनुसार डिज़ाइन किया गया।

प्रायोरिटीज़+ मार्केटप्लेस से किसे लाभ होता है?

प्रायोरिटिस+ मार्केटप्लेस को एंटरप्राइज़ उपयोगकर्ताओं के लिए मानक मैचमेकिंग प्लेटफ़ॉर्म से थोड़ा अलग बनाने वाली एक बात यह है कि इसे सिर्फ़ एक प्रकार के उपयोगकर्ता के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया है। यह निर्माताओं, मूल्यांकनकर्ताओं और समाधान प्रदाताओं के पूरे पारिस्थितिकी तंत्र के लिए बनाया गया है। हर एक की शुरुआत अलग-अलग होती है, लेकिन लक्ष्य एक ही है: रणनीति को मापने योग्य परिणामों में बदलना।

• निर्माताओं के लिएयह आसान है। आपने मूल्यांकन कर लिया है। आपको पता है कि कमियाँ कहाँ हैं। प्रायोरिटीज़+ आपको ऐसे प्रदाताओं से जोड़ता है जो वास्तव में मदद कर सकते हैं, या तो इनोस्फेयर (आप ब्राउज़ करें) या मनुवेट (वे जवाब देते हैं)। आप किसी के द्वारा सुझाए गए विकल्पों का पीछा करते हुए हफ़्तों बर्बाद नहीं करते व्यापार मिलान मंच जो आपकी ज़रूरतों से मेल नहीं खाते। आप किसी तीसरे पक्ष को यह समझाने के लिए पैसे नहीं देते कि आपके SIRI नतीजों ने आपको पहले ही क्या बता दिया है।
• मूल्यांकनकर्ताओं के लिएयहीं पर आपकी भूमिका का विस्तार होता है। प्राथमिकता सूचकांक के माध्यम से क्लाइंट का मार्गदर्शन करने के बाद, अब आप उन्हें वास्तविक समाधानों की ओर इंगित कर सकते हैं। आप उन्हें केवल एक रिपोर्ट नहीं सौंप रहे हैं, बल्कि उस पर अमल करने में उनकी मदद भी कर रहे हैं। कुछ प्रदाता रेफ़रल पार्टनरशिप भी प्रदान कर सकते हैं, ताकि मूल्यांकनकर्ता मूल्यांकन के बाद भी अपनी भूमिका निभा सकें। 
• समाधान प्रदाताओं के लिएप्रायोरिटीज़+ मार्केटप्लेस एक ऐसी चीज़ प्रदान करता है जिससे ज़्यादातर ओपन इनोवेशन कंपनियाँ, खासकर औद्योगिक इनोवेशन स्टार्टअप, जूझती हैं: उच्च-उद्देश्य वाली दृश्यता। आप ठंडे लीड्स के समुद्र में प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं। आप उन निर्माताओं के सामने आ रहे हैं जो पहले से ही जानते हैं कि उन्हें मदद की ज़रूरत है, और जिन्होंने अपनी समस्या को ऐसी भाषा में परिभाषित किया है जिसका आप जवाब दे सकते हैं।

यह एक ऑनलाइन B2B मैचमेकिंग प्लेटफ़ॉर्म है, लेकिन यह सिर्फ़ परिचय के लिए मैचमेकिंग नहीं है। यह क्रियान्वयन पर केंद्रित है। अगर आप प्रभाव के बारे में गंभीर हैं, तो यही इसे मूल्यवान बनाता है।

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